棋局再大，产品是根本

【旁白】他，明明事业有成，却为何放下稳步发展的工程公司，承担巨大风险再次创业，下一盘未知的大棋？ 

【旁白】1997年，颜文峰来到上海，借助早年工程设计的经验，在上海的工程行业摸爬滚打，后来与澳洲设计师一起创业，赚到了人生的第一桶金。

2012年，颜文峰参加上海交大的资本运营班，想尝试边做实业边做投资，但没想到的是，这个资本运营班，竟然改变了他后半生的事业方向。

【同期声】在这个时间点有幸地认识了我现在的合作伙伴，也是我的同学。当初本想做投资，投一些未来的好的企业。这个项目是我的同学，黄桂利黄总、谈黎刚谈总把我拉进来的。结果投着、投着也变成了经营者。

【旁白】这是上海崇明区长兴岛的一片老桔园——前小桔的前身。里面残存的是上世纪五六十年代种植的老橘树。在国际化大都市上海，这360亩橘园，到底是一块烫手的山芋，还是一个绝佳的创业机遇呢？

【同期声】其实最初我和所有的创业者一样，为了生存，为了赚钱，有一种享受的过程。但是随着年龄的增长，财富的自由，其实你会发现，人不是光是为了赚钱，而是想做一些实现人生自我价值的事。选这个农场，策划这个农场，可以完全实现我个人的价值。

【旁白】初到农场的那天，颜文峰两岁半的儿子紧紧抱着树上的桔子不肯松手。爱子如命的颜文峰深深感受到，孩子是多么多渴望亲近自然啊。恰好其他几位合伙人也都有年岁较小的孩子，于是爸爸们一拍即合，决定保留橘树，更新品种，做以柑橘为产业核心的亲子农场，为孩子们打造一片乐土。

【同期声】父母对孩子的关爱、教育，对户外的体验，是极其渴望的。后来我们也通过数据论证，在全世界，亚洲人是特别对后代关注的，中国是亚洲之首，就是我们可以用几代人牺牲，来为下一代做铺垫，这才是巨大的商机。

因为农场是和前卫实业公司合资，又是做的亲子教育，名字就叫前卫时尚的小桔子，小孩读起来朗朗上口，同时也很清晰地告诉大家我们是以柑橘为主题的亲子农场。

【旁白】对比借鉴了国外多家优秀农场后，颜文峰他们决定做农业文化的创新企业，对标国际一流的创意农场。这，注定是一条充满艰辛的道路。但意想不到的是，动工不久，规划中的硬伤和软伤就一一浮现，特别是前期预算明显不足，2500万元很快就用完了，几乎超出预算整整一倍！毫无农业项目经验的颜文峰和股东们，到底该何去何从？

【同期声】我们现在是在做一个前所未有的事情，几乎所有人都没有做过这样的创意农场，都是摸着石头过河。那其实试错成本是很高的。

我们走访了很多地方，发现任何一个企业不一定占地大，但是它要有一个产业思维，而不是单一的产品思维。有了产业思维，我们的产业链就无限延长了。

【旁白】经过研讨，颜文峰他们认识到，产业化思维再大，但具体运作时又要以产品为核心，将产业思维落到每一个具体的产品上。

为了突出产品的差异化，给客户提供独特的服务和体验，颜文峰他们坚守创意农场的品牌定位，多次谢绝第三方免费提供的游乐设施，反倒花重金聘请国内外柑橘领域的专家学者，以及亲子教育等领域的众多高人，甚至在园艺、蔬菜种植和餐饮等方面也都聘请专业人才。

为了解决柑橘淡季的营收问题，他们与“自带流量”的优秀企业合作，举办各种活动，增加经济收益，同时借助合作企业的资源，快速拉升前小桔的品牌影响力。

【同期声】我所有的活动可以跟外部合作，但所有的基础的东西都是自己的，最关键的点我一定要自己做。比如说我餐饮一定要自己做，所有的基础都是自己做，酒店必须做，在地服务自己做，但是内容我跟不同的人做。同时我在借力打力。真正最核心的产品还在我自己手上。

【旁白】为了提供给客户更好的产品，颜文峰他们不仅将前小桔的核心产品把握在自己手中，还将文化、教育和科研注入其中，让以柑橘为核心的产业链活泛起来。他反复强调：做农业，来不得半点虚假！

【同期声】第一部分就是说把上海的柑橘种植，用八个模块十六个技术把它做成标准化。第二部分是柑橘的衍生品，也是科研部分，所有的功效和衍生产品如何结合起来。第三个，更高层级的，如何跟文化、跟教育搭上，小朋友的五感，通过柑橘演绎。

【旁白】创意农场、科研基地、网上桔园，早已是颜文峰他们规划好的三大事业版图。今年突如其来的疫情又促使他们加快了的“网上桔园”的拓展，他们依靠各股东的优势资源，短期内迅速建成网上商城，并快速做出真金白银的收益。

【同期声】由于疫情，董事长谈黎刚这位网游企业家借助自身优势，抽调他公司的精兵强将快速建立线上的商城营销团队。我们用了两天从微信群建立商城，一天几千，现在上万人了，快速地就建立起来客户群了，现在我们发现，天花板是没有的了。今年80%的生意是来自线上。

【旁白】机会总是留给有准备的人。颜文峰抓住的机遇不止这一次，他几乎抓住了所有的天时地利人和，特别是“天时”与“人和”。

【同期声】企业的发展跟国家战略匹配不匹配，一旦匹配了，你就放心大胆的去做，长线企业而不是短线。这才是一个企业最最核心的生存之道。

做一个企业，如果老板太多、多头管理，一定会出问题的。所以在建公司的时候我们也做了大量的顶层设计。

每个人背后都有一片天，每个人都有智慧的，每个人其实都是单面的。但是物体都是六面的，每个人只能占的一面。我们有这么大的团队，体现出来了。每个股东都有各自的优势，每个股东都在不同的阶段介入，给企业助力、发展，他们变成幕后的英雄，又是投资人。

【旁白】讲起遇上前小桔的这几年，颜文峰眉眼里都是笑意。他的每一句话里，都是干货满满。

【同期声】未来，是一个合伙的时代，但是合伙首先要把顶层设计做好，这是最关键的。第二个就是，任何合伙，要把丑话说在前头。前小桔有今天，得益于我们几个同学，都是做过企业的。都是把最坏的结果先摊到台面上。合伙一定要按照企业的经营模式，投资人是投资人，经营者是经营者，一定要两权分离。一切的玩法，不要以老板的形象凌驾于企业之上。合伙是合心、合力、合智慧，让企业品牌凌驾于所有合伙人之上。最后一点，借用年轻人冲劲和闯劲，敢于试错。

【旁白】有执行力，有担当，有情怀，还有匠心精神。这就是“四有干将”颜文峰的真实写照。敢于将心中的情怀落地实施，勇于把匠心精神注入每一个产品，这或许就是前小桔健康发展的秘诀窍。