铁三角抱团创业 疫情期逆势飞扬

【旁白】2020年突如其来的疫情，让很多企业遭受重创，但也并非哀鸿一片。今天的故事主人公莎车丝露果香创业团队却能在疫情期逆势飞扬，业绩翻倍。其中奥秘何在？让我们一起来看！

【同期声：阿总】我们团队我觉得是（用）比喻的话，就是一个（支）优质股。

【同期声：刘总】可以说我们是新疆农副产品的一个搬运工，多年以来十年磨一剑，因为喜欢，所以在农产品（销售）这条路上越走越远。

【同期声：郭总】我一直很相信一句话，就是说：上帝为你关闭一扇窗的时候，可能是为你打开另一扇门。

【旁白】这是一个有着共同大爱的互补型团队，在“产业援疆”这样一个大的政策背景下，为了共同的梦想走到了一起，他们自称“铁三角”。

【同期声：刘总】大家好，我叫刘艳丽，从事新疆产品的运营已经有十多年了，可以说是新疆产品运营的一个老兵。团队创业我觉得这个板块我是非常幸运的，因为一开始创业的时候是从家族（开始的），我们也遇到了我们家族的一个天花板。那幸运的是，身边的伙伴是你吸引而来，我觉得团队的一个组合，是能够让我们做大做强的一个最为基础的。

【同期声：阿总】因为我自己是新疆维吾尔自治区两届自治区人大代表。我在两会中提到最多的就是，我们新疆的农产品应该走出来，我们的这个农牧业和畜牧业，也是未来一定是走出去，才能让我们新疆更繁荣更昌盛。那么我们就想把新疆的农产品，在上海做得更全方位，做得更大，然后我们也想在上海，作为农产品的这个龙头。那未来只要想起来新疆的农产品，就可以想起来，我们莎车丝露果香电子商务有限公司。

【同期声：郭总】大家好，我叫郭峰，来自福建。我在前期是有过运动品牌的这个运营管理经验，有将近十年的这个品牌管理的一个基础。我是负责整个公司大后方的运营，包括供应商的管理，包括渠道的一个对接转化，以及负责这个整个公司的一个风险预防。我们另外两个伙伴的话，对外传递的一个感觉就是，我们就是一个铁三角，那么因为我们，这个牢牢的这个铁三角的支撑的话，形成了我们团队的一个强互补的，这样的一个就是团队成员的一个组合。

【旁白】组成创业“铁三角”的莎车丝路果香团队打的第一场漂亮仗，就是迅速搭上了“产业援疆”的快车，全面推进“双线九进”的市场布局。

【同期声：阿总】因为我们之前的时候就在喀什嘛，我们去采购当地的农民的产品，然后我们在当地也是采购量是比较大的，我们跟当地的企业合作也是比较密切的。在这个过程中，我们的援疆领导去，帮助了当地的农民和当地的企业，所以在这个期间的时候，他们就知道我们这个企业，帮当地的这些农民和当地的企业做了很多的这个销量。

【旁白】有了新沪两地政府的支持，做起事来事半功倍。再加上“铁三角”多年的人脉沉淀、口碑积累，“双线九进”布局势如破竹。

【同期声：刘总】双线是指线上和线下同步，九进呢是指进入不同的渠道。最开始是从吴江路、地铁、机关、社区，还有更多的学校，更多的一些渠道，线下全方位的去覆盖，去宣传去推广。那在测试的过程当中发现上海援疆双线九进，这样子的农产品的一个推广特别的接地气，也把更多的这个农产品给他们运送出来，所以的话，在过去这三年，我们几乎每年能够做到一千场次的一种推广。

【旁白】市场策略有了，还得有人去推。“铁三角”并没有完全依靠自己组建庞大的销售队伍，而是巧妙的借力使力，四两拨千斤。

【同期声：阿总】因为双线九进是我们这个前方指挥部带头的，所以我们在进社区，进机关单位，进学校的时候，也是我们的前指给到这些地方的协调，所以我们非常顺利的，而且很顺畅的在这些点位上，做了我们新疆农产品的这个销售、推广宣传。

【旁白】渠道打通了，市场铺开了，一定要有好的产品、好的供应链来支撑。在这方面，刘艳丽十多年的经营积累功不可没。

【同期声：阿总】在18年和19年的时候，在这个消费扶贫之日，李强书记也来到了我们公司，让我们把我们新疆的农产品，一定是未来把这个做成产业链，在上海要把它做得更深更扎实，要让全内地的人都吃到我们新疆优质的农产品。

【同期声：刘总】2020年我们是想换一个全新的一个思路，原生态的产品，我们也去给大家体验，同时我们把更好的，更升级的这种产品，来倒逼我们的产业升级，完了更精深加工的产品，更好的呈现给消费者。那我们借助新疆的大原料基地，加上上海的技术，那我们迅速在上海组建了我们的大仓，用大仓来支持对口地区的这些农产品的仓储物流，那我们有固有的这种展示中心，以及在上海长三角，我们有二百六十七个营销的网点。所以的话我们在跟上海对口援疆来进行交流的时候，我们说我们把四个县的产品，统一打包的形式来放到我们上海，来集中的进行一个推广宣传。

【旁白】思路有了，但实施起来并非一帆风顺，尤其是心里还一直揣着“产业援疆”的梦想和责任。他们希望不只是自己通过经营新疆农副产品赚到钱，还要带动一方产业，再由一方产业带动新疆的农民致富。这，有时就会牺牲自己的利益。

【同期声：刘总】那我们为了把莎车的巴旦木推广出来，我们从鲜果的时候就进行一个推广。推广的过程当中非常辛苦，因为鲜果巴旦木之前没有人推广过。当我们拿过来的时候，我们去教育一个全新的一个市场，这给我们带来的困难也是空前的巨大，一这个产品要破壳，二要去教育市场，所以说的话我们在市场上交了很多很多的学费。

【旁白】莎车丝路果香的线下推广一直做得很好，整体运营也比较顺畅。然而，随着电商的普及，线下地推越来越难做。因此，他们也不得不逐步拓展线上销售，发展电子商务。

【同期声：郭总】2020年1月份出现疫情的时候，我在家里进行了长时间的深度思考，按我们以往的业务模式，我们90%以上的业务是通过线下，那如果疫情这样延续下去的话，我们拥有的业务会受很大的影响。那么后续我们怎么走？

我们在2月份快速的启动了线上分销的业务，把我们原来服务的这部分群体通过建群，通过社群维护以及线上分销的，这样的一个系统的链接，把这些群体大部分的链接在一起了，那就快速的在短短的2、3月份，我们整体的分销商发展就达到了三四千人。

我们让这些分销商没有后顾之忧，他只要转发我们的一些产品素材，一些视频素材，就能够在他的社群里面，在他的朋友圈当中，去服务他周边有信用背书的群体，那所有的发货，所有的供应链整合，以及整个产品的供应这个板块，都由我们来做支持。

因为疫情原因的话，就是国家在这个，抗疫助农这个板块也投入了大量的资源，来支持这个边远地区的农民，来把更好的农村农产品带出来，也是借由这样的一个契机，我们跟这个很多这样的企业，包括是说农行、工行、太平洋保险、上汽集团等等，很多这种大型企业形成了他们这个板块的一个线上业务的一个支撑，通过他们发动他们全单位的员工，从总部从上到下，包括他们目前服务的客户群体，来推广和推动我们这个新疆，这个农产品更好带出。

【旁白】常言说，机会一直都是留给有准备的人的。事实上，莎车丝路果香团队几年前就已开始摸索线上销售模式，先后在淘宝、京东等电商平台上做过一些尝试，不断摸索什么样的平台更适合自己。最近，他们又在开始在抖音、爱逛等自媒体平台上做直播。

【同期声：郭总】直播这个板块的话，我们其实做了很多的探索，那么我们不仅仅局限在我们线下的直播间里面直播，我们这个直播是跟我们的产品，上市市场成联动的，新疆的这个瓜果千里飘香，他不同的月份有不同的一个瓜果上市，所以，对我们直播来说，提供了最好的一个素材和传播的一个基础，我们把我们的直播的，这个核心成员，把我们直播的这个，播放的一个场地，直接带到我们的基地，在现场，在果园进行这个现场的直播，把这个素材源源不断的，最新鲜的呈现给我们的这个渠道伙伴。

【旁白】刘艳丽、月亮姐和郭峰这个“铁三角”虽然互补性很强，配合也很好，但也难免有有磕磕碰碰的时候。然而，再多的磕磕碰碰也不会影响到他们的合作，因为他们都有一份对新疆的大爱，他们早已把推广新疆农副产品看成了自己的使命，当成了事业来做。

【同期声：刘总】在新疆那边，为了新疆解决当地农民（问题），我就把产品运过来了，到了上海去滞销，几万块钱的产品，在上海就直接报销掉了，这个也是会被团队骂得狗血喷头的。但是这种磕磕碰碰，就是有一点不变的就是这种爱，大家爱新疆，爱这个团队，那我们在面对这么多的一个问题的时候，就是我们就是对事不对人，只要我们把理说清了，完了这个团队是继续往前去学习成长的。

过去这十年，我们把（销售）新疆（农副产品）从生意做成了我们的事业，未来我们是想用我们在上海的眼，全球的眼，来不断的去把新疆的产品升级化，打造出更多优质的这种产品，来回哺我们的新疆，我们基于新疆大基地，完了不断的开发，我们优质的产品来回馈上海，回馈全国。

【同期声：阿总】团队作战是让我最愉悦的，让我最快乐的。所以我觉得未来我想的是，我们喜欢我们的团队，跟我们身边异业的，包括我们同行的，我们都愿意，紧紧地团结在一起。

【同期声：阿总】我们一个团队做的就是一件事，就是把我们新疆最好的产品，在我们内地这个大的平台上，能与更多的人去分享，我相信团队的力量。

【同期声：刘总】我们这个团队为新疆而生，卖好货，带好团队，造福一方家乡百姓，我们为此而努力。

【同期声：郭总】一群人，一个团队只为一件事情，我们一直致力于把新疆，优质的特色的农产品带出来，带给更多的消费者，那么我们希望传递的一个标签是，吃新疆的好产品想到我们。

【同期声：合】爱新疆，让我们像石榴籽一样，紧紧地团结在一起。