退而不休，做康养产业的创新者

【旁白】随着人民生活水平的不断提高，我国人口老龄化现象日益突出。养老问题，特别是城市养老问题也越发严重，传统的养老方式面临着严峻的考验。

【同期声】原来以为，这个退休以后会有一个美好的，一个生活的方式，没有想到退休以后呢，在家休息了一两个月就发现，其实这个压力比工作的时候还要大，是空虚的这个压力。当时感觉到社会也不需要我，工作也不需要我，孩子也不需要我，自己就成了一个社会的废人一样的。

那么正当这个时候呢，有些大学就请我去做客座教授，主要就是讲房地产区域一体化的发展和商业地产这些课程，在讲这些课程的时候，我发现了一个国家政策上的一个导向，就是乡村振兴，觉得自己在城市里头已经没有价值了，在农村里头可以有自己施展的空间。所以就选择了来做这个田园综合体的这个项目。

【旁白】做了三十年房地产的王红梅偶然发现，现在城郊农村的大量优质房产都是空着的，她觉得非常可惜。在国家提出“振兴乡村”的战略规划后，她灵机一动，发现这里面蕴藏着巨大的商机，做好了，既是为国家出一份力，也是为自己退休生活找到了方向。用她的话讲：

【同期声】大学里头做讲座的时候呢，有同学提出什么是田园综合体？那么我做了三十年城市建设，对农村呢没有什么概念，所以回去以后，我就翻阅了一些资料，忽然发现，国家对乡村振兴的政策有非常好的红利。那么走访了市郊的一些农村，发现有大量的闲置资产。

作为房地产的从业人员，就是看不惯有空房子，所以觉得空着的房子都是非常的浪费，那么怎么才能激活这些闲置的资产，我们做了很多的思考，也翻阅了国家的一些政策，特别是学习了这个乡村振兴的战略，需要寻找一个产业能够落地，才能够激活这个资产的价值。那么这个时候呢，我们发现，城市里头的康养，又成了一个社会的难题，所以我们就沿着这条主线，寻找了一个大健康产业，能够落地到田园综合体这个项目上。

那么我们考察了市场，走访了大量的退休长者，发现在乡村可以做一个康养产业，这个康养产业是以抱团互助为核心的，这么一个康养的聚集地。

【旁白】2018年，王红梅的“享莱乐康养社区”诞生了。在传统养老模式的基础上，她又创新了一种康养模式，既满足了退休人的生活需求，又把农民闲置的资产激活，给农民带来可观的收入，她说这也是互联网思维、互联网模式。

【同期声】在做这个项目的前期，我们学习了，全国乡村振兴的很多的优秀的案例，我们总结下来呢，乡村振兴有四个模式：第一个模式就是农民自发型的模式，就是农家乐的模式。这种模式受到了这个城市居民的欢迎，节假日很多人都到农村去，吃一个农家乐，带一点农副产品；第二种模式就是以村委会为代表的，由村委会来平衡，来整合资源来做的，比如说像浙江的鲁家村、陕西的袁家村，都是非常成功的案例；第三种模式就是开发商的模式，像开元在绍兴做的大禹村，像蓝城做的这个春风桃李，这样的一些项目。

我们探索的朱泾模式是一种互联网的模式，我们一手抓着上千户的村民，我们有三个原则，首先是尊重村民的生活方式，不拆也不迁，村民仍然在村里头住。第二种就是融合城市文明和乡村文明，在室内改造呢，我们还是按照城市化的生活改造的，但是室外呢是田园的风光，是生态的文明，最后是共生。其实我们是和老百姓一起共同的生活，是这样的一种生活方式的打造。

传统的这个养老的方式，大家都是以服务为中心的，就是让老人有更安享晚年的这个概念。但是在我们这个项目里头，我们更挖掘的是，让老有所为作为老有所乐的基础。

【旁白】有了好的商业模式，还必须设计好“产品”和“服务”，这样，项目才能实实在在的落地。三十年房地产行业的从业经验和商海积淀，使得王红梅从容有度、游刃有余，但她仍然虚心学习，认真调研，深入研究政策导向和人性的需求，还走访了很多民宿和养老机构，以及乡村振兴项目。

【同期声】我觉得退休以后的人们，首先是希望能够得到尊重，这个是一个非常沉重的话题，其实在现代社会吃穿都不愁，房子、车子也不愁，最大的问题其实是，得不到社会对退休人群的一个尊重。那么如何才能得到尊重呢，我觉得就是互助的这种模式，不给孩子添麻烦，也是互助的模式，就是互相帮助。但是在城市里头，邻居之间都不来往，单元楼里头互相之间住的很近，心和心很远。但是在乡村呢，我们打造这么一个空间，在空间上就有一个亲密的关系。在一栋楼里头我们有四个居室，可以有四对夫妻或者四个朋友一起，我们叫抱团同居式的互助生活。

我们服务还是用互联网的模式进行服务的，我们引入了一个孝信通的互联网的呼叫设备，所以我一直说什么是尊严，自由就是尊严，那么这个服务不是强加给你的，你需要你就用孝信通呼叫服务。我们研究了，就是快递小哥为什么希望你能给他点好评，那么服务得好，其实就是客户进行管理的，那么我们也引入了这种机制，由客户来管理服务的人员。他呼叫上门服务，上门就服务了，扫一下二维码，一直到服务结束，我们在互联网上都有记录，我们的管理中心都有记录，服务完了以后，由客户给他点赞、好评。这样一来呢，让服务人员也更有干劲儿，客户呢也进行管理，这样就去掉了管理层的去中心化，真正实现了互联网精神，在我们这个项目上的落地。

【旁白】然而，作为一个企业，要组织起千家万户的农民，不是一件简单的事情，那她究竟是怎么做到的呢？

【同期声】就是我们到村里来，其实要紧紧依靠基层党组织，我一直说紧紧依靠基层党组织这句话不是写在墙上的，而是写在我们心里的。正是在党建的引领下，在村委会的支持下，我们才能手拉着手，团结全体的村民，一起卷入乡村振兴的大潮中。

【旁白】王红梅知道，这次做的不再是单个的项目，它有着巨大的可复制空间。为了便于复制推广，必须先做好样板。目前，她已在金山区朱泾镇的新泾村和待泾村成功打造了一批样板。

【同期声】所以在民居的改造上，我们已经实现了标准化，把供应链也标准化，这样才能够实现真正的规模化发展，而且有利于迭代，现在我们已经从1.0版本升级到2.0版本，接下来我们可能还会升级到3.0、4.0，甚至更高的一些版本，然后满足市场的不断变化的需求。

【旁白】随着口碑的传播，前来参观取经的人也越来越多，王红梅一点也不担心别人学到自己的经验。她觉得乡村振兴是大家共同做的事情，企业应该敞开胸怀，互联互通无边界，积极探寻各种合作模式。

【同期声】现在很多人来参观，大家问我怕不怕有人复制我。我觉得中国的农村有大量的潜力，希望大家能够一起干，一起能够把我们这个模式复制到全国各地。我们觉得希望有更多的人，能够投入到乡村振兴的大潮中，一起为乡村振兴助力。

【旁白】基本的康养模式打造好了以后，如何进一步的开发项目周边收益，带动乡村振兴，王红梅早已胸有成竹。

【同期声】其实康养产业呢是田园综合体的一部分，田园综合体是一二三产融合的产物，那么一产是农业，二产是加工，三产是服务业。那么我们从三产切入带动一二产，让当地的产业更加兴旺，让农民有更多的收益。

比如说农副产品的加工，像这里的青团、奘糕，都是他的农副产品，通过三产能够推出。村委会也组织了农民，用一些土布做一些零钱包，一些小孩的鞋子，这样能够推动当地的农民的再就业。这样一来，就是给了农民更多的就业的机会，也给了他们很多的收入的来源，真正实现一二三产在这个田园的空间里头有一个更好的融合。那么在组建团队的时候呢，我们希望更多专业的人，能够加入到我们的团队里头，一起为乡村振兴，打造田园综合体的这个模式，做出自己的贡献。

【旁白】国家乡村振兴20字战略——产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕。王红梅和她的团队在不断创新实践，书写共同富裕的答卷。

【旁白】退休后的王红梅以互联网思维全情投入康养社区的建设和运营，一手拉着成千上万户的农民，一手拉着成千上万的退休职工，创建一个让他们彼此可以交换交融的平台，在帮助他们提升价值的同时，自然也使自己公司的价值得到提升。她觉得，这就是自己的“老有所为，老有所乐”。