推出去、引进来，组建贸易“双通道”

文/ 熊莎  陈亨明

他是上海人，父母是六十年代的新疆知青，他生长于美丽的新疆，所以也算是半个新疆人。他的身份很多，是上海市新疆商会副会长，是公司的执行合伙人，也是董事长；他做很多事，做创业投资，做财务咨询，还做国际贸易。他就是我们今天的主人公——纽切诺（上海）国际贸易有限公司董事长王海峰。

95年大学毕业后，王海峰在新疆一家会计事务所上班。98年回到上海，在一家企业做内审。积累了一定的经验和资源后，依托专业的学科背景，2000年王海峰成立上海卓正财务咨询有限责任公司，主要做财务咨询、税务咨询。公司秉承“客户第一”的原则及“顾客至上，锐意进取”的经营理念，始终坚持诚信和让利于客户，为广大客户提供优质的服务，以服务去打动客户。经过几年的艰苦努力，积累了丰富的客户资源，在同行业中拥有一定的知名度，客户质量也普遍上了一个台阶。2005年公司转型，开始针对外资企业做财税顾问和净值调查。净值调查，分为业务、法律、财务三个方面，主要是指针对国内知名风投机构、基金看好的项目做净值调查，同时服务于风投机构和被投企业双方。目前所合作的基本都是知名企业，有两家为世界500强，其中一家是在世界500强中排名前二十的世界最大的大宗商品企业嘉能可。

十年磨一剑。十年的企业管理和社会交流活动锻炼了王海峰过人的胆识和稳重的品格，成就了他广泛的人脉关系和丰富的经营管理经验。2010年，王海峰与其他四位合伙人一起成立北易（上海）创业投资中心，与国内知名基金合作，做项目投资。第一个项目是游艇，当时金融危机爆发，许多企业已经放弃投资，在这种环境下，经过缜密思考，结合市场考察的结果，想到未来市场对游艇的需求，王海峰最终决定投资该项目，幸运的是收益还不错，现在该项目已经成功上市。王海峰就是具有这种敢为天下先的勇气和魄力，但同时三年的时间仅投三个项目，又可见他做事的严谨和稳重，胆略与审慎并重，这也最终成就了他的事业。

现在财务咨询和创业投资这两家公司已步入正轨，有非常专业的团队在管理运营，王董基本上不用投入过多的精力，于是他又开拓了另一片天地。

纽切诺（上海）国际贸易有限公司成立于2011年，是王海峰和两位长期从事农业种植、物品采收及特产流通的业内人士合资组建。纽切诺是音译词，英文是New Chinar，意思是新梧桐生活。《诗经》中以“凤凰鸣矣，于彼高岗。梧桐生矣，于彼朝阳”象征品格的高洁美好。借此寓意，王董希望公司和公司的员工都要有高洁的品质，独特的气质，不随波逐流。说起成立该公司的初衷，王董说，还是源于他对新疆的热爱。

素有“瓜果之乡”美称的新疆，具有得天独厚的生长环境，昆仑山脉的寒流与塔克拉玛干沙漠的炙热交替影响下所形成的独特气候，瓜果除了在生长期内能够接受更多的日光，较大的昼夜温差也更易积累更多的糖分，因而品质皆为上乘，主要有红枣、葡萄干、核桃、巴旦木、枸杞、沙枣、酸梅、杏干、无花果等，其中新疆枣果大、肉厚、味甜，尤为枣中上品。

纽切诺精心挑选了最优质的和田玉枣和若羌枣，还有核桃和杏仁，推荐给国外客户。本着自然天成的理念，“敬重生命、敬畏自然、敬奉物产”的价值观，从“坦诚、真挚、品质、正直”的角度出发，注重果品质量，只采收纯正、原生态果品。每一个环节细心比较，不会收购那些为了追求果品产量而违反自然规律使用激素催大的果品；收购来的果品也不会为了表面的色泽好看诱人和长期保鲜，去添加增光剂或防腐剂；对收购来的果品进行严格的甄别、遴选和分类，以物理方式进行清洗加工，以尽可能环保的方式进行包装。确保呈现给顾客的每一件果品，均保持其独有的最自然天成的秉性，让顾客享受最健康绿色的果品。目前加拿大一家公司正在积极与纽切诺磋商合作事宜，若能顺利合作，“就可为新疆果品走向国际市场做出小小的贡献”，王董欣慰地说。

在向国外客户推荐新疆特产的同时，王董敏锐地发现国外的啤酒、红酒和咖啡在国内有着巨大的市场需求，于是，纽切诺又开始把国外的啤酒、红酒和咖啡引进国内市场。

在啤酒类产品中，黑啤啤酒的酿造只使用大麦芽、啤酒花、水和酵母四种原料，不含任何有害于人体的添加剂。黑啤有着独特的、咖啡般的棕色，口感非常的醇厚。德国黑啤尤以其原料精选、工艺独特、酒味香醇、营养丰富和情调优雅享有至高无上的荣耀。目前，纽切诺已成为德国博瑞克和彼乐黑啤的全国总代理商，主要面向酒吧、KTV、高档餐厅销售。

同时，王海峰还在和几家实力雄厚的美国公司在谈合作，准备引进美国皇家咖啡的咖啡豆和加州的红酒。不得不说，王董的眼光是非常敏锐和独到的。咖啡是大众消费品，在世界各地，人们越来越爱喝咖啡，无论在家里、在办公室、或是各种社交场合，人们都在品着咖啡，“咖啡文化”充满生活的每个时刻。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。而红酒更是身份和品位的象征。美国加州的红酒传承独特的酿酒工艺和配方，散发出浓郁的水果味道，很适合中国人的口味，同时也被认为是“世界性口味”。

至此，纽切诺拥有了新疆特产、德国黑啤、美国咖啡和加州红酒等丰富的内外销产品线，和日益拓宽的国内外市场，组建了一进一出的贸易双通道。

能够获得这样骄人的业绩，与纽切诺团队的努力是分不开的。古人云：“人心齐，泰山移。”纽切诺公司是一个高效的团队，共同奉献，共同进步是这个团队最重要的精神。拥有20多人专业销售团队的纽切诺，在长期的市场征战中，结合自身特点建立了一套良好的培训管理机制和销售激励制度，高薪聘请的销售总监对每一个销售人员传授专业的销售知识与技巧，激励每一个员工，给他们提供最大的发展空间。在管理方面，采用一级管理一级、级级相扣、互相服务、互相监督的管理模式，放权给每个人，真正做到“人尽其才”。

经历了13年风风雨雨、积累了丰富的企业经营管理经验的王海峰，做人却出人意料的淡然务实。当谈到梦想的时候，王董说：“哪有什么梦想，只想低调地做好自己的事，守住现在的阵地而已。”多么平实的表达，梦想如何照进现实？就是做好现在的事，走好当下的路而已！

领略过新疆草原的一望无际，拥有新疆人豪迈的胸怀；见识过都市的高楼大厦，具有上海人敏锐的视觉和独特的市场洞察力。尤为难能可贵的是，王海峰始终保有一颗朴实淡然的心，低调生活，踏实做事，致力把新疆的特产推出去，把国外的优质产品引进来，让每一个人都能享受到健康的食品。一路走来，他有他的追逐和向往，他也有他的坚持和魄力。心有多大，舞台就有多大。从新疆到上海，再到国际市场，在王海峰的面前，已经铺开一条金光大道。

原文刊登于2013年《新商》