借力互联网大数据，造福宁夏父老乡亲

文 ／ 宁莉莉 于2016

毛国华：贺兰山牧业(上海)有限公司暨法希姆实业(上海)有限公司董事长

 

毛国华是贺兰山牧业（上海）有限公司暨法希姆实业（上海）有限公司的创始人，他是一个地地道道的宁夏人，他的血液里始终流淌着浓浓的乡情，虽然在上海创业已久，但仍念念不忘自己家乡的一草一木。毛国华暗下决心，一定要为家乡的父老乡亲做点事情，为宁夏的名优农产品进入上海牵线搭桥，为家乡人民脱贫致富做一份贡献。

法希姆实业（上海）有限公司旗下的宁夏名优新特产品（上海）展示中心，是宁夏优质农产品在上海的一个窗口，贺兰山牧业（上海）有限公司就是毛国华在互联网大数据创新商业模式思维的启发下，打造的平台+技术+社区相结合的“互联网+”的商业模式，从而满足传统企业品牌及产品快速推向市场的需求。

 

艰难困苦 玉汝于成

毛国华1990年参军，在部队里服役三年，由于他勇于吃苦，敢于担当，勤奋学习，在部队表现突出，多次获得嘉奖和优秀士兵荣誉称号，光荣的加入了中国共产党。艰苦的军旅生涯，锻造了毛国华坚强的意志，为他走向社会打下了坚实的基础。退伍后的毛国华先在家乡找了一份相对安稳的工作，但是所在的企业由于经营不善，渐渐衰落，最后竟然连工资都发不出来，毛国华经过认真思考,决定外出自谋职业，他带上几件换洗的衣物就南下来到广州打拼。毛国华先到新加坡家具集团（当时在国内是一个极具规模的知名品牌公司）从事销售工作。当时的他面临着两种选择：一是做销售，底薪很低，但有提成；二是做办公室白领，底薪较高，但没有提成。他毫不犹豫地选择了做销售，因为他深知自己出来就是为了打拼的，销售能跟形形色色的人接触，可以锻炼自己。一年后又来到另一家香港集团，功夫不负有心人，两年后他已成长该集团中国区的销售总监。正是这种勇于拼搏的精神，让他在激烈的竞争中站住了脚，并于1999年在广州买下自己人生的第一套房。

2000至2002年期间，毛国华开始了他的首次创业,在广州开了一家做装饰材料的工厂。然而由于经验不足，公司很快关门。他也从中吸取了有益的教训。关闭装饰材料厂之后，毛国华来到上海发展，开始了又一次的创业打拼。此后的数年里，毛国华一直从事市场营销工作，上海的大街小巷都留下了他的足迹，2008年开始涉足互联网，并在接下来的五年时间里一直从事mro工业品网上商城电商工作。公司稳定发展，在张江股权交易中心挂牌上市，后因大环境的影响，制造业收益下滑、出现收款难的问题，毛国华开始公司的转型发展。

“民以食为天”，不管经济如何发展，吃饭是人的第一需要。顺着这个思路，毛国华发现了一个新的商机：宁夏有许多绿色生态的特色农副产品，上海则是一个特大城市，人口众多、生活质量要求高、对绿色食品的需求量大，如果构建一个安全便捷的购买平台，将宁夏各种优质产品运送到上海市民的手中，那么这既可以满足上海人民的需求，又可以造福家乡父老乡亲，促进宁夏经济的发展。刚开始转型时，对农产品的行情不甚了解，组织货源颇费周折，公司面临着许多困难，经过一段时间运作，宁夏的很多知名企业纷纷加入，在各方面的支持下，宁夏名优新特产品（上海）运营中心应运而生。

一个以健康产业链为出发点的商业初探

一个以互联网大数据为条件衍生而出的新型商行业模式

大众营销 万众创新

过去，在上海经营宁夏特色产品的企业，大多局限在自己一片小天地内，分散经营，各自为阵，单打独斗，这种现状导致店面普遍较小、产品种类不齐，难以形成品牌优势，销售不畅．与此同时，同行之间的恶性竞争更是让很多企业陷入一种想发展，但又难以前进的窘境，这也不利于宁夏特色产品的整体销售。

为了改变这种状况，整合宁夏特色产品优势资源，形成拳头，合作共赢，共同发展。毛国华在宁夏投资了一家混合制企业，又投资了两家民营企业，着手建立一个销售以宁夏产品为主的互联网大数据平台，同时规划着未来在宁夏设立一个资源中心，将宁夏的优质产品聚集起来，与上海的展示中心直接对接，运用“线上商城-线下展厅”相结合的“互联网+”的商业模式来形成宁夏产品的大数据，来满足各企业将品牌及产品快速推向市场的需求。

未来，消费者与厂家直接对接已成为一种趋势，也就是所谓的B2B2C2F,自己提供平台+技术+社区的商业模式，总体的思路，是用较低成本整合宁夏的资源，然后进行仓储、物流、销售的搭建，并有效地将宁夏所有资源整合在“贺兰山•生态家”电商平台上来，形成品牌效应。这种“互联网+”的商业模式就是通过建设上海展示中心以及若干个社区微体验中心，给上海民众最直接体验；然后再结合“贺兰山•生态家”O2O的模式，将宁夏名优特产品推向全国市场。

值得一提的是，“贺兰山•生态家”有别于传统意义的线上商城，它既不是单纯的直营，也不是直营+第三方卖家共同开店的常见模式，而是借力眼下移动电商热潮，用新型的“合伙人制度”代替传统的“代理商制度”，让千千万万有心创业的大众，成为“贺兰山•生态家”的万众营销大军，让他们在零成本创业、改变自己命运的同时，也成为宁夏名优特产品千千万万的不拿底薪“业务员”。我们可以预想，随着这种模式的大规模推广，必将对宁夏名优特产品的销售发挥不可估量作用。

 

健康快乐 共享发展

“贺兰山•生态家”线上商城和线下展厅建成后，公司将计划以宁夏原生态为主题，在国内一二线城市的高端社区建立“贺兰山•生态家”线下微体验中心，让大都市消费者对宁夏名优特产品获得直接体验的同时，也扩大了“贺兰山•生态家”线上商城的影响，最终实现来推动宁夏农特产品销售的目的。

同时，公司还将大打“健康”牌。他说，现在很多做子女的都不在父母身边，父母的健康也成为了子女最为担忧的问题。为此，公司还设想，在未来建立一个以“贺兰山•生态家” 为主的健康大数据库，通过穿戴智能设备将消费者的血脂、血糖等各项身体指标数据上传到数据库，消费者可根据不同的身体状况订制不同食材套餐，贺兰山生态家根据健康大数据智能匹配营养套餐，定期上门配送，为消费者解决后顾之忧。

每当客户在“贺兰山•生态家”购买套餐时，“贺兰山•生态家”都会与宁夏相应的旅游产品衔接，让用户直接参观原产地，进一步了解宁夏的蓝天白云，大漠孤烟，贺兰山的雄伟及宁夏的美食，从而更加放心地购买产品。这是一种体验式营销，让顾客对产品产生信任并推荐给自己的亲朋好友，这样顾客既是消费者又是经营者。

可以预见，在不久的将来，毛国华的“贺兰山•生态家”这种“互联网+”大数据分享商业模式能够迅速打开市场，为宁夏特色优质的产品走出宁夏，走向上海，走向全国，创出一片天地。