“视觉”路上，我砥砺探进

文 / 李海铨 于2017年

2002年夏夜，一辆破旧的卡车拉着一张折叠床，一辆廉价山地自行车，一台PIII800主机电脑，一台17寸飞利浦显示器，一箱衣物，奔驰在杭州通往上海的省道上。车上除了司机，还坐着一个长发青年，头发颓丧地贴在额头上，汗流如注，手中捏着汗湿了的江浙沪地图，燥热的脸上隐隐透着大学生的斯文气。嘴上跟司机有一搭没一搭的瞎侃着，心里却在默默地揣测着即将到达的终点——上海，这个中国最洋气的城市，会在自己的人生中扮演什么角色，是过路风景，还是命里所归。

当时上海市区白天已禁止货车驶入，所以我和司机选择了夜间潜入。司机是杭州人，地头不熟，省道乡道乱窜，把车一直开到了郊区的黄浦江边，进无可进。下车隔江观望，对岸山一样的高楼灯火通明，是世界都市文明的先进代表；此岸，破车臭汗茫无头绪，其状貌像极了偷渡。司机弹飞了烟头，调转车头继续找路，直到深夜两点，才把我送到了长宁区定西路的一个弄堂口。早已等候在楼口的发小和他的新女友热情地迎接了我，就这样，我搬进了发小的住处，开始了在上海的生活。

生长于银川，从小习画，孜孜以求要与艺术为伴。中学时，文选课老师看着我饶有深意的说：“你应该是个生活在南方的人。”没承想他一语成真，之后因缘际会让我求学于位于杭州的中国美术学院，2002年毕业于中国美术学院装潢设计专业本科。又因发小的一句戏言“来上海混吧”，就抱着混混看的心态来到了上海。没想到与上海的因缘深厚，一住便是十五个春秋，娶了上海的姑娘，生了白净的儿子，事业和情感的根都深深的扎在了上海，可以确定，上海已是第二故乡。

初到上海时，自觉是名校生，心气很高，觉得前程一片光明，做了个脑洞大开的简历，只投了几个著名的大广告公司便自信满满的坐在家里等消息。说来奇怪，少年气盛，运气也随之而壮，还真被其中一家著名公司录用了，一个著名广告设计师的形象隐约在心中升起。此后全情投入到了广告人的职业生涯中，为勾画自己的职业蓝图拼着自己的青春。

但理想是丰满的，现实是骨感的。

全身心的激情消耗在了没日没夜加班中，并且看不到尽头。絮絮叨叨的客户把美好的创意案变成飞机稿，取而代之的是矫情煽动的假话。马不停蹄的劳碌唯一的意义似乎只剩换取的那点生活费，这与自己的理想生活相去甚远。来上海已有些光景，但总觉得自己和上海没什么关系，上海对于此时的我好像就只有办公室和家那么一百多平方大。俗话说“忙”就是“心亡”，对于天性爱亲近艺术的我，这一切太过于僵硬和冷酷，就觉得自己被巨大的惯性浑浑噩噩地推着走，找不到自我，心境迷茫了，烦恼随之生起。

现在看来，其实有困惑是好事，证明快要开悟了。人一困惑就会反思，一反思就离触底反弹不远了。当时自己本能的觉得人生这样肯定是不对的，如果每天一睁眼就过这种日子，太浪费生命了。

人性中宝贵的一种东西开始觉醒，正应了佛陀的那句话——“烦恼即菩提”。觉醒的第一意识是要找回自己，要自我的空间，要自我的时间，去感知和学习新鲜的知识，去追求符合自己的审美情趣的生活，完善和建立自己的人格。简而言之就是自己做自己的主人。

于是，我在上海的人生进入了第二个阶段——自由设计师。

这段人生可谓是一段惬意的时光，对的时间做了擅长的事情，一切必然顺了起来。有了相对自主的时间，有了相对不错的收入，也有了甜如蜜的爱情。

也是从此时开始，观念和视野打开了，对上海开始有了全方位的感知。与不同的企业主打交道，你能感觉到客户是真的需要你，他们需要你的专业知识给企业和品牌带来改变，不需要逢场作戏，不需要刻意润滑感情，只要真诚以待，实实在在地解决问题就是最到位的人情世故。也是从那时起我锻炼出了换位思考的能力，会把自己置换到客户的位置上去看问题。这时你发现客户在他的领域里实际上比你专业得多，比你聪明得多，你只有虚心的向他学习他所在领域的知识，站在他的立场上想问题，才能真正有效的帮他解决问题。这个情商一通，做广告设计的观念也通达了，想想自己以前，确实太过偏执，缺乏包容，心里觉得自己比客户聪明，思维被掣肘了，结果自己痛苦，客户也痛苦。随着思想的成熟，明白了做广告设计其实就是带着镣铐跳舞，最重要的不是天马行空的创意，也不是夺人眼球的设计，而是要做隐性的设计，设计不能喧宾夺主，要隐藏在内容背后，让内容信息得以充分地展现与传播，让人感觉不到设计用心的存在。如此才算是一位合格的设计师。观念的转变，会带动真实世界的转变。我逐渐跟很多客户成为了真诚的朋友，每当他们的事业更进一步，我也一样很有满足感。其中有些公司已经成功上市，再回过头来看当时所做的一切确实颇有成就感。其实做生意如同做人一样，如果你是真的关心别人，替人着想，其实不需要言语表达，对方是感受得到的，反之，对方亦感受得到。

诚心诚信就是源自利他性，人人利他，则世无欺诳。

在这期间发生了一件与宁夏老乡之间的小趣事，和大家分享一下。

有一家企业要做年鉴，需要拍摄和设计服务，找到了我。接洽我的是此企业的副总，当得知彼此都是宁夏人的时候，大家格外开心，工作也配合得相当默契，服务费也没还我价，一口应允了，最后工作也出色的完成了。谁料此时该企业的大老板杀了出来说服务费太贵。在这个时候来砍价，而且一砍就是四位数以上，此举真的是不义，我愤慨之余又怕连累老乡，虽然心里窝着火也就忍忍作罢了。就在我余气未消之际突然接到银行短信，有人往我的银行里打了一笔款，数目正是此次项目被砍掉的金额。询问之下，原来是这位老乡对此事过意不去，用个人账户给我打了这笔钱。此时我颇为感慨，余气全消，只觉此行为背后有一个可贵的良知。在当时，银行也查不到对方的账号，屡次退钱给老乡也未能成功。数月后我邀请老乡到工作室做客，临别之际把早已准备好的钱硬是塞到了他车上，才算是了了心结。此事由不诚信的人、不诚信的行为起，却由诚信的人和诚信的行为收尾，也算是圆满，这也体现了我们宁夏人的风骨与情怀。

自由设计师做得顺风顺水，接下来成立公司也就自然而然。2008年与大学同学合伙成立了一家广告公司，基本服务对象是本土中小型企业，以企业形象策划为主要服务内容。做了几年后发现不对劲，公司员工多了，规模大了，样子好看了，但反而盈利不如从前了，老板给员工打工的真实版上演了。艺术生出生的人，太随性，公司规模一扩张，其管理不善的弊端就露出了马脚，公司明显出现了瓶颈。

于是职业生涯的第二次反思开始了。公司规模的临界点在哪里？核心优势是什么？是补管理能力的短板横向扩展公司的规模，还是加强专业技术长板纵向往上发展，服务更高端的企业和品牌？

最后还是决定做自己最擅长的事情，根据自身秉性扬长避短，走专业化的高精路线，也就是纵向发展路线。但当时高端品牌和大企业的资源几乎全部掌握在跨国4A和本土大广告公司手里，我们如何才能将触角深入这个高端领域分一杯羹呢？只有差异化经营，把强大的竞争对手变为协作伙伴，才是可行之路。因为4A等大广告公司自身并没有消化广告摄影业务的能力，于是我们把广告摄影作为进入这个领域的一把钥匙。我们把公司定位为“广告公司中摄影能力最精专，摄影公司中最具广告表现力的”公司。因为我们不同于一般意义上的广告摄影公司，我们是具备专业广告学知识和形象策划能力的摄影公司，面对同一个摄影项目，我们会更深层次的理解广告主的意图，深谙广告表现之道，而通常的摄影公司只停留在摄影技术层面。这样大广告公司更愿意对接我们这样的公司，沟通和衔接极其顺畅且执行力精准到位。

从这次关键的转型之后，公司如期进入了垂直上升通道，服务对象从本土中小品牌和企业逐渐转向全球顶级品牌和跨国企业。其中有Heineken 喜力啤酒、Perrier 巴黎水、BAILEYS 百利甜酒、索尼电器、松下电器、卡拉威高尔夫、吉博力卫浴、双立人刀具、BURBERRY 香水、BURGER KING 汉堡王、KFC肯德基、BMW宝马汽车等。化强大的对手为合作伙伴，成为了各大广告公司得力的技术供应商，解决各种视觉表现难题。

目前公司主攻广告摄影，规模虽不算大，但属业内极具竞争力的精英摄影公司，团队成员均为资深广告摄影师，专业分类明确，分为产品、时装人像、景观空间摄影三大团队,各团队的摄影师均为此类别摄影师中的佼佼者，从前期影像规划、摄影执行到后期影像合成等一体式服务，为品牌、产品提供专业精准地影像解决方案。

现如今，反观成长之路，在当时遇到的具体的人和事看似都是偶然的，做出的反应和选择也是随机的，但把所有这些连起来一起看，意义才浮现了出来，串联出了如今的现实。其实一切事物的发展都是自己内心的一个外化，所以修炼此心，以诚待人，乃至待万物，终归会得偿所愿。