不断创新，勇敢面对新形势下的机遇和挑战（深度思考）
文/陈亨明
在2008上海市消防协会消防产业委员会年会
暨金盾上海消防产业论坛上的讲话（代新年寄语）
我们对新形势的认识：机遇与挑战并存
首先，我们承认，当前的形势是异常严峻的。受全球经济环境的影响，我国也正面临着改革开放以来最严峻的经济形势。其次，国内消防行业正悄然进行着巨大的变革与整合，上市的上市，并购的并购，合资的合资，已经产生了一批产品齐全、市场格局健全、资金充足的有竞争力的企业或企业联盟。那么，是不是真的就是“黑云压城城欲摧”呢？
其实，严峻的形势背后也隐藏着巨大的机遇。
今年以来，我国经受了汶川地震等“天灾”的考验，也经受了深圳歌厅火灾、三鹿奶粉事件等“人祸”的打击，公众安全问题、如何应对突发性灾害问题已经成为人们普遍关注的话题，其中消防安全又是一个重点，国家已经作出增征15万消防官兵的决定！这意味着什么？人员增加了，装备当然也会增加，因而这也意味着消防市场的大增长。
再有，为了拉动内需，政府即将增加4万个亿的投入。我们敢断言，这4万个亿里面必将有相当大一部分会投到基本建设方面。据我所知，目前我们国内在建的和计划建设的地铁就有两百多条线路。这些工程里面，也蕴藏着巨大的消防产品商机。
因而我们说，机遇也是空前的！
金盾：用不断创新迎接机遇和挑战
众所周知，机遇从来都只留给有准备的人。北京消防展回来以后，我们金盾集团先后召开了很多次会议，就如何应对当前形势下的机遇和挑战问题做了比较深入的研讨，统一了思想和认识。总结起来，就是要用不断创新迎接机遇和挑战，具体可分以下几个方面：
1.用技术创新带动产品创新，不断开发新产品，为企业寻找新的增长点。
（1）继续巩固传统产品的市场份额，做大做稳，为新产品研发源源不断地输血。
消防行业关联的建筑设施和行业需求在不断变化，也日趋成熟，因而也需要不断有新产品来满足需要。金盾历来把不断开发新产品放在重要位置，但是，我们并不盲目创新，盲目开发。除了要充分考虑市场需求以外，我们也很重视企业自身的发展实际。简言之，在开发新产品的同时，我们一直专注于传统优势产品的做大做稳。我们认为：只有把传统优势产品做大做稳了，创新才有品牌基础，创新才有巩固的销售阵地，创新才有源源不断的投入，最后是创新才能有所收获。
固定灭火系统是金盾的传统优势产品，多年来，我们的固定灭火系统，尤其是水喷淋设备的知名度、美誉度、市场占有率在同行中占有突出的地位；固定灭火系统中的另一个拳头产品——备压式七氟丙烷气体灭火系统智能化程度很高，有相当的技术领先性，06年就获得了南汇区科技成果一等奖，目前也只有美国、英国和中国的金盾拥有这样的产品。我们很自信地预计：除了水喷淋设备外，备压式七氟丙烷气体灭火系统在2009年将是一个丰收年，它将和其它固定灭火系统的产品一起源源不断地为金盾创造良好的效益，也为我们的新产品开发源源不断地输血。
（2）大力开发智能消防车等消防装备。
智能化消防车是我们金盾近年来着力开发的消防装备之一，为此，我们专门在临港新城买了一块地建造金盾消防产业园区，建成后，金盾的消防车年生产能力将提升到1千辆。
在消防车的开发方面，金盾虽然起步较晚，但是技术起点却较高，目前我们已经开发出国内唯一的智能化消防车，填补了我国在智能消防车领域的空白，08年，我们已经卖出了80辆，取得了不错的业绩，09年我们计划销售150辆。从北京消防展反馈的情况来看，我们对实现这一目标持乐观态度。
2.变革创新销售模式，进军行业消防整体系统解决方案。
金盾从1986年创业，已经经历了20多年的市场洗礼，从最初的生产小小的压力表开始，到喷头，到固定灭火系统的成套设备，再到生产集约化程度较高、资金占用量较大、人才需求较广的智能消防车，一步一个脚印，走出了一条属于金盾自己的道路。但是，我们也看到，即使产品线再全，单一卖产品是没有太大前途的。金盾已经把从卖产品过渡到卖技术，再到卖行业整体系统解决方案作为自己的发展方向，并且已经在这个方向上有所突破。
3.内外兼顾，实现市场格局的突破。
如果说销售模式是企业发展的“经”，那么市场格局就应该是企业发展的“纬”。金盾“经纬并重”，在变革销售模式的同时，也积极寻求市场格局的突破。目前，我们除了遍布全国的20多个营销中心和代理商网络外，从05年开始就成立了国际市场部，开始涉足海外业务。在海外业务拓展方面，我们既注重发展代理商，也注重在重要地区设立直营的分支机构和产品展厅。目前，我们已经在迪拜建立了自己的海外销售基地，并且已经取得了不错的业绩。
在海外业务拓展方面，我们把获得相关认证放在首位，目前已经获得UL和FM认证,拿到了进入国际市场的通行证。
4.内部管理机制创新：人才引进机制、鼓励技术创新、分享企业成果。
为了适应企业面向市场的创新突破，金盾还在内部管理机制上大胆改革，大胆创新。目前正在以下三个方面积极探索：一是人才引进机制，二是鼓励技术创新，三是逐步分享企业成果。
技术创新是产品的灵魂，人才又是技术创新的基础。金盾历来重视人才、尊重人才，最近又加大了引进人才的力度。经过努力，我们引进了以中国火灾实验室的刘益民博士为代表的一大批优秀人才，组建了颇具规模的研发团队，仅消防车系统就有16位研发人才。
人才进来了，还要鼓励他们不断努力创新，为此，公司尝试推出了一系列规章制度鼓励技术创新，特别值得一提的是，我们将产品的销售额与技术创新挂钩，让研发人员从产品销售中受益。
除了让研发人员分享企业成果以外，金盾还逐步尝试让企业的重要管理人员和技术骨干、销售精英分享企业成果，培养主人公意识，调动全体员工的积极性，共同为金盾的发展献力。
总之，2009年是机遇与挑战并存的一年，金盾满怀信心，准备就绪！
原文刊登于2009年《金盾报》