价值投资报桑梓  12年落地逾30亿

文 \ 权辉蓉

“私募股权行业正处在募资最艰难的阶段，尤其是今年，私募股权融资额同比下降约10%以上，而投资金额则同比下降了59%……”两个月前，在投中信息和投中网主办的第16届中国投资年会上，联创资本创始合伙人、董事长、上海市新疆商会执行会长韩宇泽如是说。

两个月后，在其位于上海市徐汇区华山绿地公园的办公别墅内，他却坚定地向记者表示，今年仍会继续加大联创资本在新疆的投资和布局。

正在推进新材料领域的股权投资基金，拟定基金规模20亿元，重点扶持新材料领域“卡脖子”项目，助推新疆新材料产业的高质量发展；同时也在积极推进旅游并购基金，拟定基金规模10亿元，整合新疆及内地的优质旅游资源，提升新疆旅游的核心竞争力。此外，还积极布局冷链专项基金，解决新疆的农产品、特色林果从田间地头到消费者终端的冷链物流体系，打造新疆面向中国和世界的冷链示范样板……

对于新疆的股权投资布局，韩宇泽早已规划好了一幅美丽的蓝图。

韩宇泽，是中国人民币股权投资基金的开创者之一，他所在的联创资本也是国内最早的风险投资机构之一。历经23年的发展，联创资本管理的基金规模超过400亿，助推了96家企业成功走向资本市场。韩宇泽也在2019-2021年连续三届入围中国最佳创业投资人TOP100。这样一位在业界叱咤风云的“风投大佬”，缘何会对新疆如此情有独钟？

“我是新疆人，生在新疆，长在新疆，是新疆培养了我，反哺家乡是我的情怀和责任。”韩宇泽说。

勇于担当 华丽转身从银行行长到上市公司高管

韩宇泽曾在新疆昌吉州工商银行工作。从一个信贷员做起，到计划股股长、计划信贷科副科长、分行营业部总经理兼国际业务部和信用卡部总经理；又因连续多年被评为先进工作者和优秀青年标兵，31岁的韩宇泽被任命为新疆昌吉市工商银行行长。上任半年，他就把当时银行服务上存在已久的“脏、乱、差”整顿好，展示了他非凡的行动力。

年纪轻轻、资历和背景都比不过很多老员工，大家都为他捏了一把汗，但韩宇泽却没有丝毫顾虑。一上任，他就开启了雷厉风行的改革：先是组织全行员工集中培训优质文明服务礼仪和规范，让全行员工换思想；接着推行全员竞聘上岗；同时创造条件改善银行网点的服务设施和环境……仅仅只用了3个月，银行风气和员工工作状态便焕然一新，“接一问二招呼三”、“夜间银行”等系列创新服务使得昌吉市工商银行成了新疆工商银行的优质文明服务的标兵银行。

1999年韩宇泽离开“金饭碗”银行系统，加入了上市公司特变电工。此时，特变电工正欲在山西投资广电网络，又是“肯干事”的韩宇泽主动接过重担，远赴山西主持这笔特变电工成立以来最大的一笔投资。

当他带着几名员工风尘仆仆地赶到山西广电网络公司时，却发现没人搭理他们。“你不理我，我就主动来找你。”韩宇泽主动破局，一连多天，都抱着学习的心态泡在员工团队中，虚心请教，不耻下问。靠着一股韧劲儿，与全体员工反复沟通，拟定的现代企业管理制度，让原事业单位的员工把思想转变到现代企业管理制度上来，适应公司的体制和运行机制，使山西广电网络成为当时国内极具竞争力的优质网络项目。韩宇泽也在这场投资中用先进的理念和专业的服务赢得了话语权。后项目成功被上市公司并购，为特变电工创造了很好的投资收益。

此后，围绕特变电工的发展战略，韩宇泽先后成功推进了 “蛇吞象”行动，并购沈变，收购上市公司新疆众和、上市公司MBO等系列经典资本运作……

从银行行长到上市公司高管，韩宇泽华丽转身。一时之间，鲜花和掌声如潮水般涌来。但回首这段经历，他却十分淡然，“只要内心柔韧，对于确定的目标坚持不懈，‘走着走着，花就开了’。”韩宇泽谦虚地说。

独立思考 创立第一支人民币股权基金

巴菲特说：“投资的成功源于内心的平静和独立的思考”。

韩宇泽在商业银行系统从事了间接融资，在上市公司创新开展过并购重组，在资产管理公司积极布局资本市场，多年的积淀和不懈的努力让他敏锐地发现了一片新蓝海——股权投资。为了更好地拓展这一中国创新金融业务，他意识到需要不断提升自己的专业素养。尽管他已在陕西财经学院、大连理工大学、同济大学系统学习了金融、工商管理等专业知识，也有了丰富的工作经验，但他还是坚持到连续多年世界排名第一的香港科技大学攻读EMBA，去世界商学院领先的中欧国际工商学院攻读DBA。他从商业银行、上市公司、资产管理，走向股权投资，是他经验与知识积累的最佳选择。

“中国的资本市场是全球资本市场的一片价值洼地，股权投资很快将进入新的黄金机遇期。”他如此判断。于是，他把目光投向了几千公里之外、正在冉冉升起的国际金融中心上海，来到当时最著名的私募机构上海邦联资产，负责风险投资业务。也正是在这里，在证券之星担任董事长的他，因成功把企业从破产的边缘带向资本市场，又一次迎来了重要的人生转折。

因证券之星被纳斯达克上市的某企业并购，他与上海联创创始合伙人冯涛结缘。“市场上都是外币基金，我们为什么不能做人民币基金呢？”两人敏锐地发现了新的商机，一拍即合，韩宇泽旋即加入了上海联创，即联创资本的前身。

与此同时，韩宇泽也从这里开启了他梦想中的人民币基金的筹集之路。因国内没有人民币股权投资的先例，加上美国又爆发金融危机，国际金融环境大受影响，工作开展得异常艰辛。8个月时间，韩宇泽和团队同事走访了170多家企业，无数次被拒绝，但他们仍然坚持不懈，最终靠着顽强坚持，总算说服了5家企业认缴了基金份额。就这样，第一支人民币股权投资基金艰难诞生了。

这支具有里程碑意义的基金，填补了我国私募股权市场的空白，也让韩宇泽的投资生涯迅速冲上了一个新的台阶。之后，韩宇泽和团队又陆续募集了多支风险投资、私募股权和并购基金，成功投资了国光电气、兰卫医学、君正芯片、上海洗霸、远望谷、郑煤机、欧比特、达华智能等一大批出色的上市公司；成功助推了一批新疆的优质企业走向资本市场，如：新天然气、西部牧业、天康生物、金风科技、新疆天业、卓郎智能等。

经过23年的发展，如今的联创资本已实现管理基金规模逾400亿元，投资了300多家企业，其中96家已成功上市或被并购，多年位列清科、投中、福布斯行业排名前列。

回馈家乡 为新疆募集社会资本34.4亿元

功成名就的韩宇泽心里似乎仍有一些缺失，“能为培养我的家乡做点什么呢？”这是藏在他心底的情结。

2008年，猪肉价格暴涨，韩宇泽心里有了主意——回新疆投资畜牧业。他迅速与新疆的一批企业取得联系，并表达了投资意愿。可第二天，等韩宇泽兴冲冲来到现场，原本计划要来的十几家企业，却只来了2家。

尽管有些失望，韩宇泽回馈家乡的热情却并未减少。经过充分的考察，他选择了其中的一家，也就是现在已经成功上市的西部牧业。

当时的西部牧业面临员工薪资发不出的困难，但他仍看好行业的发展空间，也看好企业已有的基础和资源。他帮助企业进行了大刀阔斧的改制，所有的高管打破政府的任命制改为董事会聘任制，鼓励核心管理团队入股，整合上下游优质资源……2010年，焕然一新的西部牧业成功上市，成为新疆创业板上市第一股。

西部牧业的成功，引起了新疆政府的高度重视，韩宇泽再次受邀回新疆带动股权投资事业发展。这一次，他主动放弃了深圳、江浙一带开出的优厚条件，将汇集的内地优质资本带到了新疆。

2010年8月，联创资本在新疆设立了第一支基金——新疆联创永津基金。基金规模12.6亿元，除新疆自治区国有企业共同出资外，吸引社会资本共11.1亿元，占比高达88.1%。

有了私募龙头老大联创资本的示范带头，国内很快掀起了一轮新疆投资潮，大量股权机构涌入新疆。此时，联创资本也在新疆新设了第2支基金。2011年7月，兵团联创基金成立，基金规模10.1亿元，除兵团国有企业共同出资外，还吸引了内地社会资本共5.6亿元。

六年后，为助推新疆生产建设兵团产业升级，联创资本又在新疆成立了第3支基金——兵投联创基金，基金规模11.6亿，除兵团投资、八师国资、天业集团等兵团国有企业出资外，吸引央企新兴际华和银河源汇、券商申万宏源和西南证券等内地机构出资，占比达73%。

截至目前，联创资本在新疆共设立基金规模合计34.4亿元，共吸引社会资本25.8亿元，占基金规模的72.3%，共投资兵团及自治区企业15家，投资金额合计21.19亿元，占基金规模的62%。

服务新疆 但行好事莫问前程

“贫穷时不忘家乡，富有时故土难舍。”对于新疆，韩宇泽也是如此。

为促使新疆乳业快速发展壮大，他不仅四处募集资本，更是多次向新疆和兵团递交建议报告书；为了提升新疆乳业的品牌和打通新疆乳业的销售渠道，他自掏腰包，亲自邀请中国国药集团、海王医药集团这样一批中国顶尖企业的负责人到新疆考察；为了提升新疆企业的竞争力，他多次邀请国内知名营销专家到新疆，为企业进行品牌打造、营销渠道、营销策略等全方位的培训和策划……

韩宇泽为新疆经济发展做的这些，其实早已超越了资本投资的范畴。但是，却依然有人不理解。

前两年，受政府领导委托，为帮助新疆某上市公司吸引新能源汽车领域新材料的项目落地，他专门邀请了国内这一领域的顶级企业家团队分别从北京、上海、湖南、江苏去新疆考察。那天，外面下着大雪，高速公路封路，150公里的车程他们一行七八个人花了5个多小时，风雨兼程，在中午赶到了新疆某企业。然而，让韩宇泽意想不到的是，该企业的负责人居然自顾自回家吃饭、休息了；等到下午商务会谈时，他们也只是草草应付了事。事后，尽管地方政府领导再三挽留，但一行前来的企业家们当天晚上就乘飞机返回了各地。就这样，新疆这家上市公司与国内最知名的新能源汽车领域新材料企业的合作失之交臂。

时至今日，在接受采访时回忆起这件事，韩宇泽仍然痛心疾首，为新疆在新能源汽车的新材料领域错失发展良机而心痛。“如果当初投资成功，那么新疆就又多了一家市值千亿的上市公司。”

不过，心痛归心痛，韩宇泽丝毫也没停下在新疆投资的脚步。因为越是这样，他越觉得自己有责任为家乡带去改变。“但行好事，莫问前程。”为新疆服务，他十分笃定。

布局新疆 坚守价值做耐心的资本

怎样更好地为新疆服务？已扎根新疆十二载的韩宇泽已经有了独特清晰的规划。

“新疆急需解放思想。”为了让新疆的企业家们接触更多现代企业管理知识，他有时一个月数次飞新疆进行沟通。百忙之中，他还经常走上讲台，为新疆的企业家们讲投资，分析行业发展困境，提出解决对策。甚至在疫情期间也不停歇，仍然坚持线上交流……

在他看来，“对新疆的投资必须是全国范围内的布局。”因此，与别人追风投资市场热点不同，韩宇泽更爱为新疆“量体裁衣”。他说：“新疆急需引入一些能在下一个经济周期中带动经济发展的新兴产业，而新材料正属于这样的新兴产业，新疆也具备发展新材料的先天优势。”

为此，他先后两次在新疆化工新材料龙头企业蓝山屯河投入了两支基金，因攻克技术和生产难关，企业一度在亏损中苦熬。期间，大股东换了三批，韩宇泽却始终坚守着，“解决白色污染，是为中国和世界解决难题，更是造福子孙后代的大事，再难也要坚持做下去。”

念念不忘，必有回响。2020年，国家“禁塑令”出台，全降解材料迎来发展的春天，蓝山屯河迎来爆发式增长，仅去年一年就创下了22.3亿的净利润，成为新疆新材料行业的骨干龙头企业，已申报创业板上市。如今，新材料也被新疆写入“十四五”规划和2035远景目标，成为新疆的支柱产业之一，韩宇泽的坚守，得到了最好的回报。

“价值投资是一条坦然、笃定、致远的道路，我们愿意做耐心的资本，坚持价值投资。给时间以价值，给价值以时间。”他如是说。

很显然，在新疆的股权投资与布局，对于韩宇泽来说，一份良好的初心，获得了正向的价值。

“当前认真学习和贯彻二十大精神是首要任务”，他说：作为一位投资家，更是一位“两新”组织的党支部书记，面对百年未有之大变局，要坚定奋进新征程的信心和决心，心有所信，方能行远。站在新的历史起点上，中国的创业投资要主动承担社会责任，着重服务实体经济，要始终坚持以人民为中心，用勇于担当来补齐直接融资的短板，有效推进经济发展的创新与转型，推进高质量发展。

谈及新疆的未来，他信心满满：“新疆是一带一路的核心，目前正处于新的转型周期，未来发展空间很大。既然认准了方向，即使在当下最困难的时候，坚持不放弃，肯定会有好的结果。我们坚信，新疆这颗丝绸之路上的璀璨明珠，在耐心资本的浸润之下，一定会迸发出新的活力。”

联创资本及董事长韩宇泽近十年荣誉

2017~清科集团：最佳创投10+；福布斯：最佳创投前5强。

2018~投中集团：最佳中资创投机构20+；清科集团：最佳创投机构30+。

2019~投中集团：最佳中资创投机构20+；证券之星：VC二十年百强榜最佳创投10+。

2020~投中集团：最佳中资创投机构30+；中国最佳创投20+；母基金联盟：最佳创投20+。

2021~荣获投中榜最佳创业投资人荣誉；投中2020年度中国最佳中资创业投资机构 TOP 50；投中2020年度中国最佳创业投资机构 TOP 100。清科集团：中国创投机构40+；母基金联盟：最佳VC基金20+。

2022~韩宇泽再登投中榜中国最佳创业投资人TOP100；2021年度中国最佳创业投资机构TOP100（第36名）；投中2021年度中国最佳中资创业投资机构 TOP50（第16名）。清科集团：中国最佳创投机构50+；母基金联盟：最佳VC基金前22强。

2022年《新商》