运用信息科技，服务新疆企业

文 / 黄国花

初中时，做了校内网站；高中时，做了本地最大的学生门户网站，并实现盈利；工作后，在500强公司混得风生水起，却最终选择创业。上海逗电信息科技有限公司创始人王靖投身互联网创业大潮后，一路开挂，成绩频出。如今，面对风云变幻的互联网创业环境，他又开始了新的探索。

初中与互联网结缘后，他一路开挂

对于互联网购物，大多数人的认知是从淘宝开始的。淘宝是由阿里巴巴集团在2003年5月创立的，直到今日还没有可以完全取代淘宝的网购平台。

而王靖的互联网之旅比淘宝还要早一些，2002年，当时还在读初中他，便承包了学校的学生会和宣传部的网站，将校内各种资讯上网，实现网上传播。2003年，淘宝创立的这一年，他升入高中，便开始做一个针对学生的门户网站，“当时我们的网站就已经有了一些微小的商业价值。”王靖说，他们成功吸引了当地60家商户的入驻，并对外销售学生卡，吸引学生通过网站引流到门店购物。“当时这个网站是当地最大的学生网站，一直持续运营到我大学毕业时才关闭。”

或许是因为天生对互联网有敏锐的感知力，又或许像他自己说的那样“喜欢折腾”，2010年，学习体育教育专业的他，毕业后并没有去当老师，而是选择投身互联网大潮，成功进入沿海一家头部互联网公司，“虽然我是公司的新进职员，但也算是业内的‘老人’了。”王靖凭借自己对互联网超强的悟性以及上学期间积累的运营经验，在竞争激烈的互联网公司混得风生水起，仅仅三年多时间，便做到了该公司移动部门的总监。当人人都肯定他的能力，觉得他一定会在互联网行业有更大成就时，爱折腾的王靖选择了离职，进入世界500强排名前50的平安集团战略咨询部门，“人生就像海绵，需要不停地吸收水分，互联网的发展依然在快速进行，我需要进行新的探索吸收新的知识养分。”王靖说，很多时候能力是相通的，是可以迁移的，正是因为有了这种可迁移的底层逻辑，王靖很快做到了平安集团战略咨询部副总监。然而，他又开始了新的折腾。

投身互联网创业后，水到渠成

2017年从平安集团离职后，他又回到了自己熟悉的互联网行业，主要是帮助新疆企业运营线上旗舰店，利用互联网助力新疆产品打开销路，以及打造良好的品牌形象。笑厨是新疆一家创立于1992年的老牌食品企业，其天猫旗舰店的运营是王靖的创业项目。笑厨品牌中一款纯番茄酱，在他们的运营下，曾一度跻身天猫番茄酱品类销量第一名。

“创业也是有风险的，只有做自己擅长的事情，才更容易成功。”王靖说，这样的收获对于他来说算是“水到渠成”，互联网对于他来说就像自家门前的池塘，已经“游”习惯了。

直到有一天，这池水也发生了翻天覆地的变化。

拼多多的出现，让淘宝不再一家独大；很快，像盒马这样的新零售业态又占据了零售业的部分江山；来势汹汹的抖音、快手，让产品展示方式从图片变成了视频；社区团购以及各种各样的买菜平台，快速占领“邻居”市场……整个电商行业内部发生了剧烈的突变。

身处其中，无法以不变应万变，唯有改变自身适应市场，才不会被市场淘汰，王靖深谙其道。2021年，王靖开始寻求转型，公司业绩涉足供应链、渠道建设、营销推广等多个环节。“我们转型的原因，一方面是因为市场的变化，另一方面是因为服务对象需求的改变。”王靖说，在长期服务的过程中，他们发现，新疆品牌需要的运营不再是简简单单地打造一个线上旗舰店了，而是涉及到供应链、渠道建设、营销推广等全方位的配套服务，“我们必须果断调整，才能继续成为走在市场前沿的互联网运营公司。”王靖说。

万变不离其宗。无论是天猫，还是直播，抑或是实体门店，其运营归根结底是利用数字技术，将分散的流量集中到一个地方，这样的底层逻辑王靖擅长，“我们掌握了从互联网上引流的核心，区别只是最终引向哪里。”这次转型，王靖公司的业务从天猫、抖音电商运营，拓展到美团、饿了么餐饮运营。王靖说，这次转型的“弯”看起来很大，但核心还是围绕自己擅长的领域，因此，并没有出现太大的困难。本质上都是利用互联网的运营思维，将流量集中到各类门店终端，以产生销量，实现盈利。“比如新疆炒米粉，就是我们运营的餐饮产品。”通过这样的方式，实体门店的销量甚至多以外卖为主，因此，无论是初期投资，还是运营成本，都不需要太高的门槛。“通过互联网化的运营手段，我们的实体门店都是能够很快实现盈利。”

内部培养合伙人，从1到100去复制

中国企业的发展离不开“复制”，对于王靖来说，这也是他目前正在走的路。但他的走法又有些不同，这或者也是“爱折腾”的特性，注定了他不愿意因循守旧。

“我们不接受外面带钱投资加盟的人，全部是内部培养合作伙伴。”王靖说，对于如何让一家店实现盈利，这个从0-1打造的过程，他们已经掌握了“密码”，在跟合作伙伴合作的时候，他们会把一家已经实现盈利的店交给合作伙伴去经营。目前，王靖已经成功操作了十余家店，包括实体餐饮店和天猫店，“以店铺为独立运营的单位，找到合适的人就让他来负责。”王靖说，公司长期发展的方向就是孵化新的店铺，然后将店铺转变成为店长联营。王靖表示，这样做的好处主要有两个，一个店长对店内业务很熟悉，降低了沟通和培养成本；第二个是把具体事务交给店长，他可以节省下更多的时间和精力，去打造更多新的盈利店铺，去探索新的业态。

于是，在王靖的商业模式里，如何找到合适的人成为了关键点。“这也是我目前主要花精力的地方。”王靖说，他一方面从公司内部发掘，另一方面，他还准备启动了培训项目，通过招揽徒弟，在培训的过程中发掘更多合适的人才。幸运的是，互联网从业人员通常不会循规蹈矩和墨守成规，他们从本质上来说，已经具备了部分“创业者”的特质，因此，我们从模式上进行创新，激发他们的创业热情和潜能，让更多愿意创业的员工成长起来，成为公司的长期合作伙伴。“这样的模式经过多次试验目前已经成功落地。”

“作为创业者，我们要主动寻求变化，通过更多的探索，去实现自己的想法。这个过程有挑战也有乐趣。”王靖表示，在掌握“流量密码”和“复制秘诀”后，对于公司的未来，他很有信心。

2022年《新商》